四川联强同创——创收创立 灵活推进

年底双月的冲刺恰恰就像马拉松一样，只有坚持稳步前行的人，才有最后阶段加速冲刺成为胜利者的可能。以扎实的专业素养凝聚挑战精神，按照集团冲刺部署及时调控冲刺节奏，结合公司实际建立有效奖励机制，严格把控进度和人员管理，日常工作中以团队协同提供强大助力，四川联强同创进入年底冲刺阶段以来，业绩一路连胜，以六个集团“周榜首”的姿态高歌猛进，在别人因为市场环境低迷时积极披荆斩棘，用自身的拼搏精神，加上对新业绩的执着，稳扎稳打，争分夺秒，创收创利！

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团队由工联管理一部负责人杜静教练推荐

分公司12月第二周签单及回款第一团队：

工联三部--何琳团队  

“关于如何调动小组成员的冲刺拼搏情绪”

何琳主管说：

首先，制定小组正负激励机制。由于每个伙伴都有月目标、周目标，所以立足自我岗位引导并监督小伙伴们完成目标的情况，并实施对应的正负激励。另外，引导伙伴不管遇到什么客户都应该鼓励签回来，总有合适的企业需要，也可以提高自身谈判能力和专业知识。团队氛围也很重要，大家都明白自己来这里干什么，做什么，想要得到什么。最后一个月，一起为2020年画上圆满的句号！

分公司12月第二周突破发展团队：  

工联四部--罗玲玲团队  

“关于如何调动小组成员的冲刺拼搏情绪”

罗玲玲主管说：

1、作为工联部首抓签单（有签单就有Offer）；

2、每天意向量电话量必须按时完成（量中找质）；

3、组上小单督促跟进，大单协助跟进；

4、随时分析市场行情，了解企业部需求；

5、优质单位及时分享，把现有库存优化到最优条件；

6、随时提醒本月及本季度的完成情况（还差多少能达到抽奖及评级标准）；

7、在冲业绩的同时及时正确给组上宣贯公司下发的各项文件，引导积极的思想和氛围；

2020年最后的10几天里，希望大家撸起袖子加油干，努力拼搏！不留遗憾！

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陕西联盛——目标拆解 全力攻坚

每一次执着，都是从未搁浅的战心；每一次突破，都是从未停止的脚步。节点任务严格把控跟进执行的背后，是陕西联盛全员坚决履行公司月度业绩目标要求的基础上，再依据各部门情况进行目标分解，确保任务明确、数据清晰，各项工作紧张有序开展。他们将每个团队的周目标任务、任务进度、完成率、欠缺数等都制定成表格，详细登记、统计，每日都公告详细数据的明细，再根据数据完成情况做一些奖惩，未完成就主动去提高工作量。在最后的冲刺阶段，全体成员主动牺牲部分休息时间，奋战一线，信心满满，你追我赶，势必完成冲刺目标。

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团队由分公司负责人高卫东经理推荐

分公司优秀团队：

企联二部-吴娟团队  

“关于如何调动小组成员的冲刺拼搏情绪”

吴娟主管说：

首先我想说我们部门的人特别自觉，也特别团结，月初定任务的时候都是他们自己定的，并且都是特别出色地完成。真的很让我省心，任务没有完成的他们都会自己加班。其次，我每天都会紧盯他们的任务目标特别是签单回款这块。工作中每天从资源的整理，到话术的总结再到意向单位的把控，签约成交。每一个环节都付出了汗水和辛酸，尤其合同量，决定着成交量，在签订合约的时候我们首先要保证及时回款。我们从细节做起，每周一的例会大家一起制定本周工作计划，周三开会分析完成的进展程度，解决问题。周五总结会议，检查本周完成的情况，完不成的周末自动加班。我每天都会紧盯他们的任务目标特别是签单这块，本周的、本月的我都会给他们列出来，这样他们就很明了地知道自己还差多少。最后，想说的是，希望我们企联二部越来越好，大家可以赚到钱。

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四川联强明德——做实工作 拼搏有为

团队想正常运转，每个齿轮都要分毫不差。四川联强明德以年底冲刺指标为导向，管理人员“管理到位”，立足岗位职责，把控全局，引导及调整各团队主管、组员们的冲刺状态，详细制定每周、每天的目标，精准细化到每一个员工身上，想尽一切办法完成任务，不断增强业绩冲刺刺激力，营造拼搏氛围，提升明德的市场竞争力；业务人员“执行到位”，对团队长指标任务冲刺状态满分，每个人都在奋力冲刺，每个人都知道自己应该做什么，不催促而作为，盯紧目标，以努力完成指标为“己任”，甩开膀子加速奔跑，全力为团队而战！

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团队由工联管理二部负责人贺佳教练推荐

分公司12月第二周签单第一团队：

工联一部-邹玉婷团队  

“关于如何调动小组成员的冲刺拼搏情绪”

邹玉婷主管说：

首先给他们树立一个共同的目标，我们的团队，就像一艘船上的成员，只有每个人前进目标足够清晰且大家共同认可，才能让每位成员在工作的过程中，心往一处想，力往一处使。这样我无论是在思考或决策都更容易与大家达成一致。在集团年底大冲关破浪行动中，不光集团公司和分公司制定了业绩奖励，对于我们小组的小伙伴们，我也根据他们各自的实际情况，为他们量身定制了属于他们个人的奖励目标，针对性的个人目标，更能激起他们的斗志和为之努力的信念。其次就是在团队中营造出信任感，一种简单的基于工作意义之上的信任感。这样的信任感和可依靠感，会让他们在工作中互通和协助，形成良性的竞争。在成员取得每一次小的成绩时，比如：offer、回款、签单都会通过具有仪式感的方式来庆祝彼此获得的成果，让大家意识并享受到自己付出所带来的成就感、满足感。

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广东建猎——精准施策 有效协同

路虽艰不行不至，事虽难不为不成。临近年底，广东建猎深知回款工作的重要性，全员时刻绷紧每一根神经，为加速回款贡献自己的全部力量。一方面，分公司经理、团队主管、小组成员等相关条线紧密配合，将相关工作前置，在分公司负责人认真细致进行铺排下，依据各团队的周目标完成情况，去分析未完成的原因及怎样去补救，要么提高工作效率，要么增加工作时长，强调人效的重要性，再结合当月完成情况，制定下周冲刺目标，保障每个阶段都目标清晰，有机会去完成。另一方面，为了夯实业绩指标，实现早回款、多回款，根据业务进度，强化与企联部门同事的协同，正向沟通，正向督促，避免不必要的争执，有效完成回款任务，确保企业周业绩目标实现。

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团队由分公司负责人哈康强经理推荐

分公司优秀团队：

工联四部-陈梓辉团队  

“关于如何调动小组成员的冲刺拼搏情绪”

陈梓辉主管说：

其实在迎接年底大冲关的之前，我们经历了10月份的滑铁卢，对于整个组来说是一次严重的打击。经历这次打击，我也及时对小组的状态做了调整。其实每个员工包括我们主管都会遇到疲惫期，所以在面对年底的冲刺，首先我给小组规划好业务方向，其次是做好时间管理，提高工作效率，通过鼓励，激励和打气，激发每一个员工对工作的激情和干劲。对于组上的标杆骨干则需迎难而上，组员之间相互帮助，目标一致便是我们团队前进必不可少的核心，尤其是在今年这个疫情当头的一年，更要清楚认识到自己，对自己的人生负责，对自己的工作负责。不要去考虑自己能够走多快，只要知道自己在不断努力向前就行，如果你现在的努力没有看到成绩，一定要相信天道酬勤。

分公司周业绩优秀团队、新团队表率：

  工联三部-张运强团队  

“关于如何调动小组成员的冲刺拼搏情绪”

张运强主管说：

1、团队目标明确：根据团队的每一位成员的能力针对性定出月任务、周任务、周签单任务和offer任务，有了目标才有团队的方向。

2、分析市场动态，制定一个小组战略方向，根据企联部门的需求去寻找客户，实现高效率工作，增加成员的自信心。

3、鼓励团队当中的每一个伙伴，在团队当中有沟通不了，解决不了的事情，我们会发到小组群一起去解决，而不是主管一个人解决问题，需要大家集思广益共同解决问题，体现团队精神。

4、每天对自己笑一笑，就算今天没有达成目标，也要微笑面对，团队小伙伴相互之间都会互相鼓励，共同成长，有业绩的伙伴会带动还没有出业绩的伙伴，没业绩的伙伴也会更加努力去出业绩。

5、相信自己，相信伙伴，只有让自己变得越来越优秀，才会让公司更多的同事认识，要么出众，要么出局。

巴尔扎克曾说，“拼一切代价，去奔你的前程”。临近年底，为了夯实业绩指标，必须聚焦专业，苦练突破，在比拼中提升自我，在行动中见证卓越，在结果中证明自己！如此才能产生坚定信念，才会咬定目标，产生顽强意志，激发动力和潜能，在抵达心中目标的过程中，不会因为遭遇困难而止步、因为自己的低业绩而彷徨，就能够不计得失，拼搏到竭尽全力，努力到感动自己，坚决打赢“业绩就是尊严”这次攻坚战！坚持，努力，加油！！！